Світлана Калініна спільно з виданням Детектор Медіа взяла інтерв'ю у топ-менеджерів StarLightMedia (Частина 2)

Kwendi Media Audit 18 липня, 2018

13 червня Кабмін встановив термінами відключення аналогового телебачення 31 липня для Києва та Кіровоградської області та 31 серпня — для іншої території України. Перед цим протягом трьох років терміни відключення аналога в нашій країні неодноразово переносилися. Одним з аргументів на користь неготовності країни до повного переходу на цифру називали «білі плями» в покритті «Зеонбуду». І хоча зараз уряд налаштований відключити аналог рішучіше, ніж коли б то не було, покриття «Зеонбуду» не змінилося: провайдер лише виявив готовність добудувати 47 передавачів імовірно до початку 2019 року.

Топ-менеджери StarLightMedia Федір Гречанінов та Андрій Партика відповіли на питання Світлани Калініної і головного редактора Детектор Медіа Галини Петренко про вплив відключення аналога на терміни кодування супутника і нові ціни для кабельних провайдерів, про можливості і застереження для них, а також про тарифи КРРТ і їх вплив на тарифи «Зеонбуду».

Світлана Калініна: Виходячи з вартості добудови «Зеонбудом» 47 передавачів, простіше кожному домогосподарству з непокритих цифрою територій подарувати супутниковий комплект. До речі, чи передбачається купівля для особливо потребуючих приставок Т2 зі знижками, супутників б/у?

Федір Гречанінов: Це чудове питання. Ми самі хочемо задати його місцевій владі. Саме вони знають, скільки у них пенсіонерів, де вони живуть і ловить чи ні в їхньому районі Т2. У місцевої влади завдяки децентралізації навіть є гроші на це.

Галина Петренко: А тюнери Т2 хоча б завезені в країну?

Ф. Г.: Так.

Г. П.: За вашими оцінками, скільки цих запасів?

Ф. Г.: В Україні було ввезено 6-8 млн тюнерів Т2. Це в стільки разів більше, ніж використовується зараз, що на ринку вони точно десь є. Більш того, майже у всіх нових телевізорів є вбудований модуль для цифрового ефірного сигналу.

Г. П.: «Зеонбуд» не відмовився добудувати обіцяні 47 передавачів?

Ф. Г.: Наскільки нам відомо, ні. У нас не було розмов з «Зеонбудом», що цього більше не потрібно робити. За тими домовленостям, які з ним були, провайдер повинен добудувати свою мережу до 1 січня 2019 року. Тому що він виходив з попереднього графіка відключення.

С. К.: Є ж ще й заплановане раніше кодування супутникового сигналу. Як кодування та відключення аналога перетинаються один з одним і не випливе тут якийсь «чорний лебідь»?

Г. П.: Я думаю, ви відстрочите кодування супутника?

Ф. Г.: Дійсно, кодування супутникового сигналу з великою ймовірністю може бути відстрочено. У нас є якісь очікування того, як пройде процес відключення аналога. Ці очікування позитивні, але тим не менше ми подивимося на результат і вже тоді приймемо рішення про те, коли ми кодуємо канали.

Г. П.: Скільки грошей ви вже вклали в тюнери для прийому супутникового сигналу і чи стане чутливим для вас заморожування цієї суми?

Ф. Г.: Це не настільки велика сума, щоб ми її відчули. Процес йде, і ця партія тюнерів все одно приїде в Україну. Вона зараз виготовляється.

С. К.: Тобто якщо кодування перенесеться, то вже на наступний рік?

Ф. Г.: Так.

Г. П.: Коли ви будете готові оголошувати про нові ціни для кабельних провайдерів?

Ф. Г.: Напевно, після відключення аналога.

Г. П.: Ви поки ще не сформували ціну, чи не готові говорити, чи не домовилися з іншими групами?

Ф. Г.: Ми зараз думаємо про те, яка ціна буде адекватною з урахуванням всіх змін. Майже напевно вона буде прив'язана до нашого плану по кодуванню, оскільки остаточний його варіант ми навряд чи складемо до відключення аналога. А не розуміючи, коли саме вступить в силу кодування, важко скласти правильну, чесну ціну.

Г. П.: Ви правильно сказали, що момент відключення аналога буде гарною нагодою для кабельних провайдерів поквапитися і підключити частину користувачів аналога. Тут вступає в силу страх кабельників, що хтось із них почне демпінгувати і завдяки низькій ціні до нього прийде більше абонентів. У Вадима Сидоренка (гендиректора «Тріолан». —​ ДМ) була ідея, що медіагрупи могли б регулювати такі ситуації за рахунок більш високих тарифів за ретрансляцію для тих провайдерів, хто виставляє для кінцевих користувачів занадто низьку ціну. Як вам така ідея? Вона життєздатна?

Ф. Г.: Я чую два різних питання. Питання перше: чи можуть провайдери платного телебачення в ці два місяці робити спеціальні акції, щоб залучати клієнтів? Можуть і ми сподіваємося, що будуть. Інше питання: окремі провайдери намагаються не проводити акції, а довгостроково демпінгувати. У нашому розумінні це руйнує ринок платного телебачення, тому ми до такого ставимося погано. Як ви знаєте, у нас з усіма провайдерами договірні відносини. І в момент, коли великі провайдери кажуть нам: «Якщо ви будете працювати з тими, хто демпінгує, то ми не захочемо працювати з вами», — для нас це зрозумілий ринковий сигнал. Ми зважуємо, що гірше: втратити невеликого провайдера, який демпінгує і руйнує ринок, або втратити контракти з великими гравцями через те, що ми продовжимо з ним працювати. І робимо цілком очевидний вибір: ми не хочемо втратити відносини ні з «Волею», ні з «Тріоланом», ні з «Ланет», ні з іншими великими гравцями.

Андрій Партика: Тут варто згадати, що доходи від одного абонента в Україні, напевно, одні з найнижчих, тобто наші споживачі телебачення практично ні за що не платять. У нас слабо розвинені кабельні платні телеканали, і є практично будь-який контент у вільному доступі. З одного боку, виправдання — бідність, з іншого — просто так склався ринок. Але безкоштовне не існуватиме безкінечно, в якийсь момент воно все одно зникає.

Г. П.: Чи були вже такі випадки, коли великі провайдери говорили вам: «Не продавайте оцьому, він демпінгує», — і ви виконували таке прохання?

Ф. Г.: Вона звучить не так прямо. Це не питання, мовляв, «давайте зіграємо проти такого-то провайдера». Іноді великі провайдери наводять нам приклади тих, хто демпінгує, і якби вони їх не приводили, то у нас би навіть не було інформації, хто продає нижче собівартості, тому що ми не стежимо за регіональними ринками.

Г. П.: Федір, під час ДЕК-2018 ви назвали КРРТ «злочинницькій організацією», і це визначення пішло в народ. Чи відмовився концерн від планів побудувати свій мультиплекс?

Ф. Г.: Це ж частина фрази. Я сказав, що на тлі «Зеонбуду» КРРТ виглядає злочинницькій організацією. Це як в класичному оповіданні: є герой і лиходій, антигерой. В якийсь момент нам стало дивно, що приватна компанія «Зеонбуд» на тлі КРРТ перетворилася в героя, а КРРТ на тлі «Зеонбуду» — навпаки.

Чи відмовився КРРТ від плану побудувати свій мультиплекс? Наскільки ми знаємо, ні. Зараз він ці плани, напевно, модифікує і шукає інший спосіб його все-таки побудувати. Ми як і раніше не підтримуємо цей його намір і вважаємо, що воно погано для ринку в цілому, тому що кількість ефірних каналів у нас надмірна. Якщо сьогодні КРРТ або хтось інший побудує мультиплекс, в результаті якого з'явиться ще 10 або 15-20 додаткових ефірних каналів, це точно не зробить нашу індустрію здоровішою. Я розумію всі розмови про те, що кількість ефірних каналів треба б скоротити, і, напевно, до якоїсь межі це мало б сенс, але абсолютно точно їх не потрібно більше.

Однак мультиплекс — це не головний наш спір або ризик з КРРТ. Головне – це питання про те, яким мав би бути чесний тариф КРРТ, як цей тариф рахується. Якщо те, як рахується тариф «Зеонбуду», ми вже розуміємо, бачимо його економіку, то у випадку з поточними або майбутніми тарифами КРРТ ми так і не зрозуміли, чому платимо ось стільки. Після відключення аналогового сигналу «Зеонбуд» буде використовувати близько 120 опор КРРТ. Припустимо, вони добудують ще якісь, десь не відключать — нехай буде 200. Але їх у концерну більше 500. Ми говоримо концерну: «Ми не хочемо платити за зміст інших опор». А концерн відповідає: «А хто буде платити?» Знайдіть, кому вони потрібні, або спиляйте їх.

З іншого боку, ми хочемо, щоб у концерну все було добре, тому що якщо у нього будуть проблеми, він перестане бути надійним партнером. Він повинен стати економічно стійким, при цьому не перекладаючи витрати на нас.

Г. П.: Зараз ваша рівновага з «Зеонбудом» теж може порушитися, тому що після відключення аналога ви станете менше платити КРРТ, він підніме тарифи для «Зеонбуду», а «Зеонбуд» —​ для вас.

Ф. Г.: Але ми будемо знати, на скільки концерн підвищить тарифи для «Зеонбуду». Це не буде таємницею. І ми будемо розуміти, що «Зеонбуд» став платити умовно на 50 гривень більше і з нас хоче більше на 50 гривень. Саме тому ми просимо КРРТ: будь ласка, зробіть свої тарифи прозорими, щоб ми їх розуміли навіть в той момент, коли не платитимемо вам гроші.

Г. П.: А в сумі за аналог і цифру ви розраховуєте платити менше, ніж до цих пір?

Ф. Г.: В цілому ми і вся індустрія будемо витрачати значно менше грошей.

С. К.: Зробіть шоп-листи такими, щоб їх все розуміли. (Сміється.) Просто це стандартна вимога рекламодавців до покупки телебачення. Вам все зрозуміло в ваших шоп-листах?

Ф. Г.: Я ж не рекламодавець. Мені потрібен спеціальний перекладач, рекламне агентство або якийсь фахівець, який мені роз'яснить.

С. К.: Концерн теж може ввести фахівця з читання своїх умов. Я жартую, вибачте.

Ф. Г.: Простота і прозорість — не завжди одне і те ж. Є багато людей, які не знають, що робити з тригонометричними таблицями, але це не означає, що вони непрозорі. Вони складні.

Г. П.: 27 червня ІТК збирав користувачів телевізійної панелі. Про що там говорили?

С. К.: Я туди, на жаль, не потрапила. Але наскільки я розумію, зустріч була присвячена результатам нового установчого дослідження. Головний результат, який відрізняє його від досліджень попередніх років: у Києві 12% респондентів стверджують, що у них немає телебачення, тобто це кількість стає значущою. Раніше за замовчуванням вважали, що охоплення телебачення — це і є люди, які живуть в країні. А в маніпуляції знаходилося діджитал-поле, коли під охопленням розуміється не охоплення країни, а охоплення тих, у кого є навіть не доступ в інтернет, а просто cookie. Тепер же і для телеперегляду в Києві, коли будуть говорити, що охопили 70%, то з урахуванням того, що у 12% немає ТВ, це буде означати, що охопили 63% жителів міста.

Г. П.: Звільнилася цифрова ліцензія телеканалу Business. Чи збирається StarLightMedia брати участь в конкурсі на неї?

Ф. Г.: До сих пір не збиралися, і думаю, що не зберемося. Немає для неї зрозумілою бізнес-ідеї.

Г. П.: 25 червня Рада Європи організувала зустріч з приводу законопроекту про аудіовізуальні Медіасервіс. Очевидці кажуть, що там прозвучала фраза про можливість введення тимчасової адміністрації в «Зеонбуд». Що це за ідея?

Ф. Г.: Я не був на зустрічі, тому не знаю, в якому контексті це говорилося. Але кілька разів за нашою участі обговорювалася гіпотетична можливість тимчасової адміністрації для «Зеонбуду» в наступному ключі. Коли хтось починав наводити аргументи або спекуляції про те, що «Зеонбуд» в його нинішньому вигляді є загрозою національній безпеці, то я особисто кілька разів говорив про те, що якщо держава вважає, що «Зеонбуд» є не звичайною юридичною особою, а відноситься до того типу провайдерів, до яких є особливі вимоги, то держава може змінити законодавство і убезпечити себе так само, як це робиться з банками. Коли держава перестає розуміти, що відбувається в будь-якому приватному банку, туди приходить тимчасова адміністрація.

Цими ж словами я можу відповісти тим, хто говорить, що у КРРТ повинен бути свій мультиплекс, тому що «Зеонбуд» — приватна компанія. Ну і що? Всім дуже страшно, але це не обов'язково вирішується будівництвом великого державного мультиплексу: можна просто змінити законодавство, яке регулює діяльність таких компаній, як «Зеонбуд». І в момент, коли «Зеонбуд» або інша така компанія зробить щось, що з точки зору країни небезпечно, страшно або неприпустимо, нехай включиться законодавчий механізм.

Г. П.: Останнє питання, яке я хотіла вам задати, коли готувалася до зустрічі, стосувалося штрафу в 1,6 млн грн. телеканалу СТБ, через який мовник судиться з Нацрадою. Штраф винесено за аналогової ліцензії, і я припустила, що коли аналог відключать, відпаде необхідність і платити, і судитися. Але поговоривши з вами, я зрозуміла, що мовити в аналогу ви продовжите, і моє запитання знімається. Ймовірно, ви продовжите судитися, якщо Нацрада продовжить наполягати?

Ф. Г.: Якщо чесно, я й не дуже-то знаю про якісь штрафи. Якщо мова про програму «Один за всіх», то, на наш погляд, це була і залишається дуже спірна історія.

Джерело